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                                        梁曉輝:打造泉州本土中介第一品牌

                                        時間:2018-02-02 14:58:05      字號:T|T 來源:海峽都市報 點擊:
                                        核心提示: 泉州易嘉房地產經紀有限公司總經理2017年,對于易嘉房產而言,是極其不平凡的一年。這一年喜訊連連,門店突破110家,網絡覆蓋大泉州,經紀人隊伍近千人,房客源數據幾十萬,從市場看來,易嘉房產在泉州中介行業大...

                                        泉州易嘉房地產經紀有限公司總經理

                                        2017年,對于易嘉房產而言,是極其不平凡的一年。這一年喜訊連連,門店突破110家,網絡覆蓋大泉州,經紀人隊伍近千人,房客源數據幾十萬,從市場看來,易嘉房產在泉州中介行業大有名氣。

                                        更值得關注的是,在一手房市場分銷大行其道背景下,易嘉房產成功接軌一手房市場,并斬獲佳績,成為行業排頭兵。易嘉房產掌舵者梁曉輝坦言,2017年提前完成5年計劃,之所以能取得這么好成績,關鍵在于多年的行業積累和沉淀,對市場走勢的精準預判,才抓到發展契機。而接下來,將是易嘉走出去的時候了!

                                        門店突破110家

                                        網絡覆蓋大泉州

                                        2004年,易嘉房產起步時,僅有4家門店,團隊不足30人,市場開拓不易。梁曉輝回憶說,早期,泉州房產中介市場處于混亂期。中介行業魚龍混雜,存在房源信息不對稱,賺差價的現狀。購房者找中介的意識弱,認可度也差,生存環境惡劣。為扭轉行業局勢,易嘉房產一開始就堅持不炒樓,不賺差價,只收取服務傭金,并制定收費標準向行業推行,期許改觀當時市場狀況。

                                        行業經過幾年的野蠻生長后,市場也逐步規范化。易嘉房產門店也不斷增速擴張。在梁曉輝看來,2010年是易嘉發展的一個分水嶺。他坦言:當時,福州、廈門都有知名的中介品牌,而泉州沒有。這令梁曉輝萌生把易嘉房產做成為泉州中介的一張名片,并代言泉州走出去。

                                        2010年,搭乘城市和行業發展的快車,易嘉房產發展迅猛。經過6年積累和沉淀,2017年,易嘉厚積薄發,進入質變的元年。門店突破110家,影響覆蓋大泉州,經紀人隊伍近千人,房客源數據有幾十萬,易嘉房產已然成為泉州中介第一品牌。梁曉輝表示:快速發展最關鍵的是人才和市場環境。他透露道,從2004年到現在老員工還有5個,10年以上員工就更多了。人才沉淀是易嘉發展的堅實基礎,另一個因素則是市場環境。

                                        一二手聯動創佳績

                                        成為行業排頭兵

                                        區別于其他中介機構,易嘉房企在一手房市場也是風生水起。事實上,早在幾年前,一二手聯動的案例并不少,但最終多數以失敗告終,其關鍵原因在于一手房市場和二手房市場存在銷售思維差異,導致雙方難以契合。易嘉為什么能克服一手房市場難題,并成功接軌一手房市場呢?

                                        梁曉輝直言不諱:2012年易嘉就嘗試介入一手樓盤,然而也并非一帆風順。經過幾年的試錯過程,后來重新組建專業團隊,成立專門運營部門,才找到融合的途徑。在一手房市場中,易嘉以一些尾盤和郊區盤銷售為主,通過門店流量,經紀人朋友圈以及龐大客源數據,進行有效轉化,實現完銷。

                                        2016年下半年至今,泉州房地產銷售市場的渠道之爭愈演愈烈,這為易嘉提供較好的發展通道。2017年易嘉一手房市場銷售創新高,成為行業排頭兵。未來,渠道在一手房市場中的比重加大,中介渠道分量也會越來越大。梁曉輝表示:這一板塊將是易嘉耕耘的重點之一。當前,一二手市場比重是1:5,爭取未來實現1:2。

                                        更注重用戶體驗

                                        打造易嘉房產服務中心

                                        泉州中介機構行業從野蠻生長到品牌崛起,人員從業素質以及行業制度標準,越來越規范?梢钥隙ǖ氖,易嘉通過實踐和推行,已然成為行業引領者。在梁曉輝看來,中介行業的本質就是服務,只有提升服務,才能與客戶產生粘性。梁曉輝提出,中介行業更應該注重用戶體驗。

                                        二手房市場,買賣雙方交易手續繁雜,在辦理過程中,需要跑好幾趟。為了讓客戶更便捷,去年易嘉重金購買位于東海板塊上千平方米辦公樓,打造易嘉房產交易中心。未來,將一站式解決房屋買賣手續辦理。不僅如此,2018年,易嘉有一大喜事,總部大樓將落成和搬遷。對于易嘉而言,2018年是品牌關鍵年,易嘉以房地產綜合服務商定位,揚帆起航。

                                        2018年易嘉要走出去

                                        未來,四座城市100億

                                        現場訪談錄

                                        記者: 2017年易嘉房產品牌強勢崛起,門店突破百家,經紀人規模近千人,業績翻翻。之所有能發展這么快,最重要的因素是什么?當初,在成立易嘉,是什么的初衷?

                                        梁曉輝: 我是2003年大學畢業,2004年進入中介行業,從業至今已有14年。易嘉始創于2004年9月份,分水嶺是2010年5月份。在這之前,把中介當生意做,2010年以后,才把中介當事業。所以易嘉從2010年5月份發力非?,人才和市場是關鍵。成立易嘉品牌的初衷,是想打造泉州本土中介品牌。泉州中介行業服務偏弱,福州和廈門都有相應的知名品牌,而泉州沒有,所以當時想做大,代表泉州中介行業一個品牌名片。

                                        記者:易嘉不僅二手房業務量大,也開始深入一手房市場,也創造不俗的業績。對此,易嘉是如何抓住契機?又是怎么實現無縫對接呢?

                                        梁曉輝: 2012年,我們就嘗試一二手聯動,當時簽的樓盤是輝映江山。在那幾年,試過很多的錯誤。2015年下半年我們定了基調,以尾盤銷售為主,不涉及代理。后來,經過團隊的磨合和打造,組建形成獨代的特色。我們易嘉有自己數據庫,在里面就有幾十萬房客源,這是聯動的基礎。人才、數據是做好的一二手聯動的重要原因。我認為,一二手聯動將是市場趨勢。在一二線城市,一二手聯動已經非常頻繁,甚至占據中介公司的主要業務,甚至超過二手業務。隨著一線品牌開發商進駐,這種思維也帶入泉州。我們的優勢很明顯,單單經紀人朋友圈就能影響50多萬人群,搜房、58、趕集、安居客上的網店就有1000家網店,這就是我們獲客的重要來源。一個大數據、一個門店、一個經紀人微信圈、一個線上網店,四位一體,形成易嘉獨有的優勢。

                                        記者:隨著海絲文化的發展,在一路一帶的戰略背景下,您認為泉州房地產成長空間有多大?易嘉作為扎根泉州本土的中介品牌,未來10年,又將有哪些新的規劃和局部?

                                        梁曉輝: 在房地產中,中介是其中的一環。未來的存量房市場勢必會大于開發,特別是北京市場,一二手房出現倒掛,二手房銷售遠遠超過一手房,對于泉州市場,未來也是一樣。易嘉網絡布局目前已經覆蓋大泉州,2018年預計突破180家門店,以客戶為中心,注重客戶體驗,打造企業總部和一站式服務中心。接下去,我們定了一個戰略,走出去。北上南下,北上莆田,南下漳州,挺進廈門,未來,實現四座城市,100個億!

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