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                                        梁軍毅:新市場環境 營銷策略變變變

                                        時間:2016-10-28 16:42:59      字號:T|T 來源:海峽都市報 點擊:
                                        核心提示: 東海開發副總經理梁軍毅近期,泉州樓市已經進入一個新的頻道:從成交方面來看,市場持續升溫,“金九銀十”行情喜人,從購房群體結構來看,除了本地購房者、在泉州工作的外地人之外,來自廈門、莆田等地的購房者...

                                        東海開發副總經理梁軍毅

                                        近期,泉州樓市已經進入一個新的頻道:從成交方面來看,市場持續升溫,“金九銀十”行情喜人,從購房群體結構來看,除了本地購房者、在泉州工作的外地人之外,來自廈門、莆田等地的購房者比例在增加。

                                        在這種新市場環境下,房企應該如何調整營銷策略,才能搶收本地購房者,又能吸引外地購房者?又應該如何應對新形勢,搶占更多市場份額?本期我們邀請東海開發副總經理梁軍毅分享其看法與觀點。

                                        產品價值是核心競爭點

                                        9月初,投資型住宅產權的公寓——御花園·天鉆開盤,9月24日,十二宴二期復式樣板間酷炫開放,10月15日,十二宴15#樓開盤,10月23日,十二宴3#開盤……近期,東海灣可謂動作頻頻,成為火熱市場的一大亮點。

                                        從成交情況來看,東海開發也是排行榜上的?,御花園、十二宴、太古三期常常名列前茅。市場正在發生變化,該房企如何贏得市場?“產品!绷很娨阏J為,廣義的營銷并不僅僅局限于銷售端,而是包含了產品的定位、規劃、設計、包裝、質量等各個環節,而應對瞬息萬變的市場時,最關鍵的策略就是做好產品與服務,提升項目價值。

                                        梁軍毅稱,2014年樓市一度低迷,東海開發就開始潛心調整產品定位,2015年的主基調更是品質提升年,而2016年是服務提升年,引進國內首屈一指的萬科物業,提升社區管理服務水平,此外還對售樓人員專業技能、服務能力做了提升。

                                        如今的市場,老帶新、口碑傳播等效果顯著,而前期做好的品質與服務,無疑成為項目的夯實基礎,積累了良好的口碑!笆袌鰺o論如何變化,產品價值始終是核心競爭點!

                                        外地導流客戶應該更精準

                                        來自廈門的外地購房者比例在增加,甚至有些項目出現了一些莆田投資者,這一現象在泉州樓市正越來越明顯。在東海開發的各大項目中,近期購房群體的結構也在發生變化。

                                        梁軍毅表示,最近一兩個月來,基本每周都有十多組來自廈門的客戶成交,且之前多為在廈門工作的泉州籍客戶,或在泉州工作的廈門籍客戶,而最近又多了一些在廈門工作的非泉州籍外地人。究其原因,主要是與房價高企的廈門相比,泉州房價處于價格洼地,居住成本更低,城市價值被挖掘。

                                        對于如何挖掘和留住外地購房者,梁軍毅認為,東海開發深耕泉州市場20多年,本地購房者對市場、對企業都有一定了解,口碑傳播已然成為最主要的營銷方式之一,廣告到達率高,效果明顯。但是對于外地購房者來說,除了提升產品價值、提高服務質量之外,還應該做到更精準的導客。

                                        他透露,接下來東海開發將與第三方渠道公司合作,整合渠道資源,篩選更精準的客戶導流到項目現場,以達到宣傳項目、促進成交的目標。

                                        【責任編輯:admin】 Tags: 梁軍 市場環境 營銷 策略

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                                        樓盤名稱 開盤價 位置 開盤時間
                                        左岸英郡 8800 鯉城區 02-01
                                        百德康城美墅 8200 石獅市 09-15
                                        君悅灣 7000 晉江市 12-01
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