蘇易金：精耕縣域做精做透 搶占市場制高點

他對地產行業很“鐘情”，大學一畢業，就一頭扎進來，一干就是20年。哪怕市場跌宕，同行離場常見，但他始終堅守。

他善于收集信息，專于研判市場，精心挖掘和把握市場空白，扎根縣域市場做精做透，搶占市場制高點。

更難得的是，他仍保持著那顆初心，既理性又樂觀，調侃自己心理承受力較強，稱每一次市場調整對自己也是梳理和檢閱。

他叫蘇易金，中駿置業泉州區域公司副總經理，目前負責中駿南安公司的所有項目。

精心：扎根縣域7年 扭轉市民置業觀念

在房地產行業，蘇易金算是科班出身的資深業內人士，讀的是投資與房地產管理專業。1996畢業后，他便進入廈門房地產行業做置業顧問。2009年，加入中駿置業，隨后被派往泉州，主要負責中駿南安公司的所有項目。

當時的南安樓市，樓盤中小規模居多，在售項目單價最高僅3000多元/㎡，發展不溫不火。如何破局?蘇易金深知，中駿品牌與品質有口皆碑，但南安市民對此只停留于想象層面，如何讓大伙了解和認可，是打贏首戰的關鍵。

很快，南安市區許多燈箱廣告，被換成中駿已開發項目的實景圖。緊接著，他開始組織中駿藍灣上城的意向業主踏上中駿品質之旅，紛紛應邀觀摩參觀中駿在廈門開發的項目，全方位體驗和感受中駿品質。此舉，讓業主對中駿樓盤的建筑外立面、社區規劃、戶型設計、入戶大堂及公共部位的裝修，以及園林景觀和物業管理都贊不絕口。

2009年12月8日，中駿藍灣上城開盤，均價5000多元/㎡，當天去化超90%，不僅刷新南安樓市單盤銷售紀錄，還樹立當地價格標桿，同時也扭轉人們的置業觀念。

專心：精準研判市場 才能搶占制高點

如果說，藍灣上城的首戰告捷，讓中駿置業在南安市場站穩了腳跟，那么陸續面世的項目，則讓中駿置業搶占了南安樓市的制高點。

“市場環境不好，樓市去化遲緩，但購買力仍有，重點是怎么挖掘和把握空白點�！边@兩年來，深耕南安的蘇易金開始轉變營銷策略，頻頻突破渠道，追求精準營銷，與當地龍頭企業合作，在南安樓市首創推出首付借款政策;與機關單位、銀行系統、大型工業區、大型社區等互動，下沉做一場場團購;在營銷節點推出特價房，觸動猶豫不決的客戶……

此外，蘇易金還特別細心，擅長研判市場，透過現象看本質，以不變應萬變。2014年6月29日，中駿愉景灣店面開始預約，到7月下旬就有預約店鋪的客戶來申請退訂，蘇易金經調研發現，投資者受民間借貸波及，認為未來幾個月內市場將至冰點，于是迅速推出特價房策略，搶占第一波市場，“做銷售，機會轉瞬即逝，只有搶占了先機，才更有機會贏得市場�！�

用心：市場調整期 逼迫自我審視與調整

從藍灣上城，到四季康城、四季家園，再到世界城、愉景灣，蘇易金深耕南安市場7年。難得的是，這么多年來，他始終不忘初心，踏踏實實地堅持，理性和樂觀地面對市場。

每天，蘇易金都會到案場走走，也經常和購房者坐下來交流，以及時了解客戶心態和需求。每一周，他的團隊會把南安包括各鄉鎮的樓盤，全部走一遍，為研判市場做基礎數據。當問及項目的相關時間、面積或價格時，哪怕是六七年前的事，蘇易金都能準確地脫口而出。

房地產人才輩出，但也有很多人歷經行業洗牌后離場，您怎么看?一聽這話，蘇易金再次笑了。其實，他有著自己的堅持，他喜歡這個行業，認為市場困難階段，對自己又是一次新的梳理與檢閱，可以逼迫自己重新審視和調整，以便再出發。

□對話蘇易金

品質是未來核心競爭力

記者：相比中心市區，要做好縣域市場，是不是更有挑戰性?如何做好縣域市場?

蘇易金：縣域市場局限性較大，多數項目存在銷售周期長、潛在需求提升遲緩等情況，但同時又存在中小型開發商較多、項目體量不大等短板。南安亦如此。要做好縣域市場，既要品牌好，品質佳，還得依托一些教育或公共資源，才能帶動銷售。

記者：經過這兩年的調整，有人說現在已步入后房產時代，請問您怎么看?

蘇易金：2016年大趨勢依然處于深度調整期，一二線城市的機會大一些，三四級城市受庫存高企、人口外流等方面影響，操作難度較高。未來競爭力，主要以品質為主導，還要做好服務、定位精準，要積淀更多的能量才有更多機會。經過這輪洗牌，中小型房企將因資金壓力太大而逐步被淘汰，縣域市場會出現兩三家實力房企扎根做強的局面。

人物名片

蘇易金，1996年廈門大學首批投資與房地產管理專業畢業生進入房地產領域，從一線銷售做起，于2009年加入中駿置業，目前為中駿置業泉州區域公司副總經理，負責中駿南安公司的所有項目。